逸仙电商借“完子心选”切入护肤品赛道 能走“完美日记”的老路子吗?

推荐人:小边 来源: 本站 时间: 2020-07-15 01:28 阅读:

  原标题:逸仙电商借“完子心选”切入护肤品赛道 能走“完美日记”的老路子吗?

  作者:Aria

  来源:GPLP犀牛财经(ID:gplpcn)

  6月8日,完美日记母公司逸仙电商宣布其战略新品牌——完子心选Abby's Choice(以下简称“完子心选”)线下店进驻广州正佳广场与成都春熙路。

  作为逸仙电商推出的第二个品牌,完子心选锁定18-28岁年轻大学生和白领女性,产品线涵盖护肤、彩妆、个护及美容仪器等。

  逸仙电商联合创始人陈宇文表示,“从逸仙电商成立的第一天就确立了多品牌战略,在美妆领域分成Skincare(护肤)和Makeup(彩妆)两个大的类目,如今完美日记只是完成了在彩妆大众品牌价格带这里面的一点点建设”。

  很明显,逸仙电商企图通过“完子心选”切入护肤赛道。而对于完子心选该如何进入巨头相争的护肤赛道并占据一席之地,外界对其意图多有猜测。

  2017上线的完美日记,以强大的营销手段“和“流量”取胜,并创造了“仅用8个月时间,销量增长了近50倍”的销售额,一度力压美康粉黛等国货同行,甚至是SK-II等国际大牌。

  而这也与完美日记的“明星”加持脱不了关系。至今,不仅是美妆博主李佳琦、仇仇、扇子等带货大神纷纷打广告,欧阳娜娜、林允等流量小花也为其带货。目前,完美日记的代言人更是启用了流量明星朱正廷和罗云熙。

  但是,营销带来的“光环”却并不一定能够持续下去。根据淘数据显示,5月完美日记旗舰店同比增速下降10.5%,成交量为2.02亿。

  这与当初创造近50倍销量增长的数据相比,相差甚远。

  据GPLP犀牛财经了解,截止6月10日,完美日记线下门店已全部开门,同时还有多家新开门店,总开店数达80多家。面对线上销量增速放缓,逸仙电商表示,这是公共卫生事件所带来的无法避免的影响,相信未来整个美妆行业会迎来更好的发展。

  同时,对于新品牌完子心选(Abbys Choice)6月8日线上线下3店齐发,逸仙电商表示,新设品牌是为了打造一个长期良性循环的品牌,借助线下店补充线上店的不足,实现美妆品类的新“望闻问切”——看得见、摸得到、易上手、拍得美。这也是逸仙电商在运营完美日记品牌的过程中所积累的经验。

  但是要知道,不同于美妆测评的以天为单位,护肤品的效果更需长时间的观察与评测。并且,护肤品牌更看重的是产品的质量与效果,而逸仙电商对于产品似乎在“营销”上更有力道。

  据第三方数据预测,到2022年,我国护肤品行业市场规模将突破3000亿元,发展前景十分广阔。

  但是尽管市场容量巨大,但护肤品赛道中,前有雅诗兰黛,资生堂,兰蔻等国际大牌,后有玉泽,百雀羚,至本等专注护肤领域的国货后起之秀,完子心选是否能复制完美日记的成功,在护肤领域站稳脚跟,依然需要时间的检验。返回搜狐,查看更多

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